淘宝特价版即将正式发布,阿里下沉市场战略再升级

淘宝将于3月26日正式发布淘宝特价版。这个已经低调内测一年多的新App,预计将承担出击下沉市场的重要使命。

连续霸榜App Store购物榜

淘宝特价版的正式发布早有端倪。最近几天,淘宝特价版在苹果应用商店的排名节节攀升,目前已排在免费App的第六位,超过微信、抖音、快手等。从3月22日起,淘宝特价版已连续多日在电商榜中排名第一。

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图:淘宝特价版登上App Store购物第一

据内部人士透露,淘宝特价版目前由淘宝C2M事业部运营,这个去年年底成立的事业部,承载着大淘宝生态中核心的产业带供给。淘宝C2M事业部集合了阿里体系下核心电商和B2B平台两个体系的资源,目的就是为了让淘宝特价版能够更好地汇聚“源头好货”。

近年来,产业带逐渐成为淘宝重要的新供给来源。2018年11月,淘宝天天特价升级为天天特卖,主打产业带赋能。2019年3月,天天特卖并入聚划算,也被再度赋予深耕下沉市场,赋能产业带发展的使命。2019年10月,天天特卖还推出了数字化解决方案“厂销通”,旨在为产业带商家提供一站式的数字化服务,全面提升产业带商家的生产效能。

由此来看,淘宝特价版并不只是一个普通的购物App,而是全球首个以C2M为核心供给的商业平台。它通过对从生产到消费全产业链的渗透,为消费者提供性价比最高的商品。

C2M已成企业增长加速器

事实上,在此前一段时间,淘宝C2M已经有不少亮眼的战绩。在今年的三八大促中,C2M定制商品的订单量同比大涨了370%。

在疫情期间,淘宝C2M进行过数字化改造的工厂,有不少实现了逆势增长。位于广东肇庆的好顺欧迪斯公司,便是一例。今年2月,它创下了两项行业的速度记录:7小时通过乙醇生产备案审批,3天实现从接到需求信息到产品上线销售,而通常状况下,这两项流程分别需要6个月和45天。

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图:经过淘宝C2M数字化升级后,肇庆企业好顺斯迅速推出新品

好顺欧迪斯的成功,源于淘宝C2M平台的消费者洞察。当他们发现消费者对酒精喷雾产品需求猛增,第一时间启动研发机制,推出一种新型包装,用传统的气雾剂瓶子盛放消毒酒精,消费者只需要轻轻一按,就可以喷出消毒酒精。形成这一设计方案,这家公司只花了短短的三个小时,淘宝C2M完善的数字化体系,让他们能够准确地对焦市场需求,并以最高的效率为这些需求匹配合适的供给。

工厂负责人曲维好透露了这款酒精的销售情况。“最多的一天销售了8万笔,而汽车用品在过去能实现一个月8万笔的订单都很不容易。”正是淘宝C2M的数字化支撑,让他们以最快的速度把握新的增长机遇。

事实上,在广东、浙江等沿海制造业大省,淘宝C2M模式已有非常成熟的实践。广东的东莞耳机产业带、中山小家电产业带、深圳数码3C产业带,浙江的诸暨袜业产业带、台州母婴制品产业带、慈溪小家电产业带等,都有相当部分企业完成了数字化改造。此前报道显示,接入淘宝C2M数字化生产系统的企业已有数千家之多。这些企业在淘宝平台上一直有很亮眼的表现,2019年的618的大促期间,C2M产业带订单达到4.2亿单,而在天猫双11当天,C2M订单就达到1.7亿单。

从这个意义上看,在淘宝特价版正式上线之前,淘宝C2M平台就已经汇集了海量的订单。而这些订单和它们背后的用户,已经为淘宝特价版的爆发打下了基础。

下沉市场战略再度升级

近年来,电商市场竞争十分激烈,下沉市场成为“兵家必争之地”。淘宝特价版的正式发布,也再度引发人们对市场竞争格局的关注。

回溯过去一年多淘宝生态的动作,其实可以看出,它在下沉市场的打法逐渐成熟,形成了两条清晰而明确的主线。

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图:疫情期间温州金马文具C2M定制产品销量大幅提升

这两条主线,一条主攻产业带。2018年,淘宝天天特卖上线,就提出了3年改造10000家数字化工厂的目标,而在2019年3月,蒋凡更明确将帮助中国制造业转型升级,作为淘宝天猫营销平台的使命之一。2019年年底,淘宝C2M事业部成立,进一步强化了产业带供给的地位。

另一条主线,则重点聚焦在品牌下沉。聚划算是品牌下沉的主阵地,从去年3月聚划算“复兴”以来,它成为拉动品牌获取新客的利器。仅在去年618期间,聚划算的“千万爆款团”就为品牌带去了超过3亿的新客,其中绝大多数都来自下沉市场。去年12月上线的聚划算百亿补贴,更在短短3个月内就吸引超过1800家品牌官方旗舰店入驻,成为全网最大的品牌正品补贴平台。

从整体上看,淘宝特价版的产业带货品,和聚划算的平价品牌商品,共同构成了淘宝面向下沉市场的“新供给”。2020年伊始,聚划算和淘宝特价版同时发力,将进一步强化阿里的竞争优势。



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